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木门企业:粗化变优化

点击次数:59  更新时间:2017-08-02 06:04 

木门企业:粗化变优化

随着我国经济进入新常态,旧的管理模式和经营方式已然开始失效,如果延续以前的模式来发展,木门企业只会被淘汰出局,想要在全新形势下存活,就要积极转变发展模式。

一、木门企业需从粗化走向优化

前几年的“关店潮”宣告了连锁店盲目扩张时代的结束,木门行业正从粗放的“一城多店大店”向“一城领先”的优化阶段升级,这一步怎么走,关系到木门店铺效益最大化的提升问题。

以前很多木门品牌企业是通过快速开店,挤压同类品牌的生存空间。但是在消费者“既要物美,又要价廉”的需求下,木门企业也需要理想对待消费者,生产出符合木门消费者的产品和品质过硬的产品才能有好的业绩,而不是靠多开几间木门店铺来抢占市场。

二、木门企业需打造高质产品

在用户为王的年代,打造品质过硬的木门产品,是产品规划的一项重要内容。高质量的木门产品是将同样的产品中细分出不同点,赢得区隔的竞争优势,带来实际的销量和效益,并能带来木门品牌知名度和声誉度。

三、木门企业需迈出转型这一步

近年,有的木门品牌企业倒闭了,有的转型了,有的给别人加工。很多木门品牌企业索性把商标有偿给区域总代使用,放手由总代来操作,即把自己不擅长的部分交给总代去完成。减少木门品牌厂家环节,留住了品牌,也留住了渠道资源,激活了市场潜力,但这对区域团队建设提出了更高的要求。那么应该怎样迈出转型的这一步呢?

1、木门品牌企业开拓木门专卖店要讲究“存活率”:木门企业用“客户赚到钱,我才能睡得着”的心态去经营客情,加盟商感动得“不努力就对不起这个木门品牌”。

2、产品要适销对路:木门产品的定位讲究适销对路是核心原则。因此木门企业要力争精而不杂,牢牢把握产品款式、生产质量。 一个区域的木门产品总体看似同质化,但是实际上却各有各的门道,产品的适销对路就是把相同的东西卖出不同来,看似简单,却是一个精益求精的管理过程。

3、加强分企业管理:优化库存结构,扶正、梳理和提升木门加盟商的事业心态、经营观念与运作方式,在销售稳定的基础上,提升专卖店店铺形象与市场份额。

4、团队建设:木门行业专卖店越来越多,市场越来越难做,自然对团队建设提出了新要求,工程部、终端数据分析、督导和培训、业务跟单等新岗位为服务提供了厚实的保障。而对于木门企业来说只有走近市场,才能了解市场存在的情况与木门专卖店店铺经营问题,及时发现优秀对手的信息,并找出自己问题的症结,给予解决。

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